代叔科技CEO：代叔2019之平凡之路
代叔科技CEO：代叔2019之平凡之路
代叔仓配kagaro
1、成本领先
2、护卫舰VS驱逐舰
3、一切过往，皆为序章
4、投资，时间维度上的延迟消费。
作者：代叔老王
存量经济时代，代叔如何夹缝中生存
2019年，是我来广州的第20年，做仓储运营的第13年，做城配的第3年。
2019年，对大多数人来说，可能是「最近十年最难的一年」。
人口红利及资本红利逐渐耗尽，增长的东风不再强劲，中国企业进入从未经历过的存量经济时代。
逆境来临，只有那些持续深耕「客户价值」的企业，才会葆有生机；逆境来临，只有那些代表「更高效率」的企业，才能迎来逆势增长；逆境来临，只有那些心态开放、敢于创新、勇于打破边界的企业，才将迎来一个「好时代」。
持续创新，始终保持「成本领先」优势
2016年，我去日本考察物流产业，深刻体会到日本同行在「超级城市集群」物流配套服务方面达到的「极致效率和深度协同」。
日本的「城市集群运动」已完成多年，全国80%的GDP集中在东京、大阪和名古屋三大城市集群，由此而产生的物流需求，集中而复杂。
反观国内，轰轰烈烈的「城市集群运动」，正在紧张而激烈的进行着，未来势必会形成十几个「超级城市集群」，而以广州为重要节点的「粤港澳大湾区」，对更高效的物流基础设施需求，势必会更加强烈。
察于未萌，洞察先机。
捕捉到仓配发展趋势的商机，我回国之后决定必须转型升级：逐步放弃原来的「二手房东」模式，逐步探索「仓配一体化」模式。
经过三年的探索和实践，通过加大系统开发投入、优化客户结构、调整组织架构、创建配送车队，终于在2019年初，初步完成了转型的基本动作。
“持续创新，始终保持先进的「成本领先」优势”，是我们坚守多年的「经商之道」。
所谓的优质产品，一是匀质、稳定；二是同等条件下，更具性价比。基于这两个经济学原理，我们坚信，“代叔科技的「小微客户仓」定位，势必是仓配发展的趋势之一”。
集中会战，突破“小微仓储”对专业市场的“天然依赖”
广州当下的“小微客户仓储服务”，要么靠近布匹、药品、茶叶等十三行批发市场，要么靠近港口、码头、物流市场等物流集群，通过上下游的产业集群效应，伴生成长。
由于对专业市场的“天然依赖”，难以发挥企业强劲的主观能动性，所以市场主体大都规模较小，分布较散。
2019年6月份，我们决定尝试突破“小微仓储”对专业市场的“天然依赖”。
代叔科技在佛山市南海区和顺镇，拿下了一座单体面积达到28000平米的大仓，可规划托盘位置达12000个。
与之前的仓库相比，这座仓库有点三不靠：不靠专业市场、不靠物流集群、不靠工业区。因此，仓库的单位成本，相对较低，通过整改之后推出的“仓储产品”，具有比较高的性价比，具备较强的“成本领先”优势。
然而，这种“三不靠”的产品，要吸引哪些目标客户入驻呢？由于“三不靠”而带来的竞争劣势，又要通过哪些配套服务来扭转呢？
代叔科技在成立这个项目组的时候，就已经确定了招商的基本策略：集中优势资源，吸引“全托管”客户入驻，用仓配车队的机动灵活性，来弥补地理位置带来的不便之处。
从9月份仓库接收第一个客户开始，到12月底，仓库全部爆满，代叔科技的团队承受住了考验，代叔科技再次走到了行业前列。
那么，代叔科技为什么要做这种大面积的托管仓？
我们认为，之前运营的仓库单体规模较小，但是与之配套的基础设施和管理成本，却无法降低多少。这样就导致「坪效」和「人效」都居高不下，也就谈不上为客户提供更加物美价廉的“仓储产品”。
通过“超级仓”的运营实践，我们发现，代叔科技可以在“仓、运、配全链条上”，为客户提供更加多元的增值服务和一站式服务，整体上可为客户降低33%以上的运营成本，大幅度提升客户的综合竞争力。
护卫舰VS驱逐舰
为什么代叔科技敢于冒这种险呢？因为我们提前做了详尽的市场调查和策略设计，可总结为如下三点：
1、持续加大对配送车队的投入。把广州市区配送成本持续优化，推出代叔专车服务，自营车队服务仓内客户，配送的平均价格比网络平台低30%。
2、进行系统升级和资源优化，提高人效和坪效，大幅降低仓储管理成本。
3、代叔科技为争取到更多的合作伙伴一起创新，主动降价一半，吸引新、老客户踊跃入驻，并提供免费搬仓服务。
代叔科技过去的小仓，就像中国海军的护卫舰——吨位小、载重低、补给依赖大、装备落后，只能在近海航行，作战能力较弱。
代叔科技的16号仓，就像一个中国海军的驱逐舰——吨位大、载重高、自给能力强、装备先进，可以在远洋航行，作战能力强大。
规模化的代叔16号仓，已经入驻及准入驻的客户，超过300家，90%都是广州区域客户，每家成本都有下降，代叔真正为客户降低了33%以上的成本。
投资，是时间维度上的延迟消费
一切过往，皆为序章。
时间从来不会亏待「用心的人」。
只有那些敬畏产业基本发展规律，洞察行业细微变化趋势，全心投入企业经营的人；只有那些真正投入时间、精力、资源来提升团队整体素质和能力的人；只有那些保持与时俱进、持续认知升级的人，才能真正拥抱这个「套利者无法自拔，实干者倍受尊重」的时代。
新的一年马上开始，2020年代叔科技计划再造六座“超级仓”，20座“关联仓”，新增300辆新能源配送车辆，全托管托盘数量超过10万只，形成「仓库版的航母战斗编队群」，为超过1500家小微客户提供仓配一体化服务，与他们一起迎接“新常态”下的新挑战。
投资，是时间维度上的延迟消费。
平凡之路，是聚平凡成非凡，闯出来的路
代叔科技2016—2020年深耕小微客户的仓配一体化布局，势必会为所有“代叔人”及“代叔科技的合作伙伴”，创造新的财富机会和竞争先机。
代叔科技
