家里东西堆不下 你会租个“外接硬盘”吗?

　　杭州地区迷你仓市场分析调研总结报告

　　仓储市场各种“花样精” 能玩多远?

　　城中村改造，老物件舍不得丢怎么办?来杭州旅游，箱子的行李找不到地方寄存?企业大批的档案资料，没有人归档管理?这时，如果有个仓库或者管理员就好了。

　　老孟这段时间就在忙着做这件事，下城区六百弄的一间地下室几乎是他每天都要去的地方，一会量量自己的办公室尺寸，一会招呼来门店看仓库的客人。这是他在杭州开的第四家树袋熊门店，接下来还有4、5个网点要开。

　　不仅仅是老孟，近两年，来杭州玩自助仓储的企业如雨后春笋般地冒出来，小小的仓储也玩出各种“花样精”，“空间号”玩社区迷你仓，“能容云仓”与电商合作玩外接仓库，“放东西”整合第三方平台服务......

　　这种新型仓储模式是不是又开启了新的市场?

　　“行李寄存”2.0版上线四年

　　租客多是应急 年轻人是主力军

　　老孟是东北人，一直跟仓储打交道，原本在杭州一家物流公司工作，分管产品发货接货的业务。对仓储市场有独特“嗅觉”的他，在四年前，辞了职，和朋友创业做新型仓储——“行李寄存”2.0版，取名树袋熊，也是最早一批试水自助仓储的企业。

　　这家位于六百弄的门店，是他的第四家线下门店，也是面积最大的一家，有1900多平方米，场地选在地下室。“去年年底开始试营业，现在面积又扩大了，现在装的是二期。”老孟说，2014年4月以来，有了三个网点，分别为西湖科技园店、西湖文化广场店(现代城建大厦)、滨江店。

　　第一家店开在浙江大学紫金港校区附近的西湖科技园，“当时觉得价格低，比较合适，再者看中的就是园区的科技公司多，人群主要是年轻人，接受新事物能力强。”接下来，选的西湖文化广场、滨江都是看中这些因素。

　　四年来，他发现租仓库的，大多数是应急，“2016年，像西湖区白沙泉一带要整治，有很多店家东西没地方放，就存放在我们这里，长则一两年，短则几个月，还有拆迁户的老物件，占地面积比较大，也愿意存在这里。”

　　他印象比较深的是一位60多岁的老奶奶，住在上城区，家里拆迁，留下了一个高两米多、宽一米多的柜子，柜子舍不得丢，她女儿带着她来到这里存，租的是10个立方米的仓库，现在已经存了一年多。

　　这四年来，自助仓储也有了固定的服务群体，主要是个人、家庭、企业，各占三成，租期在3-6个月。“个人客户，像刚换工作的白领、放寒暑假的学生特别多。家庭的话，主要是搬家、装修，或家里面积不大，会存放一些不常用的物品。企业则会放一些文件、档案、财务报表、桌椅等。”

　　老孟说，旅游的人也喜欢寄存，但时间不长，“一个小时，一天、两天的较多。有些人来杭州玩，行李太重，没地方放，寄存一下。”

　　800平方米的网点成本需百万元

　　市场培育期很长 预估五年后才能回本

　　自助仓储，在老孟看来，并不是什么新鲜事，在欧美国家遍地开花，而在中国一些大型城市，比如上海、北京、广州也早就有了，“杭州市场是一片空白，我觉得肯定有潜力。”

　　2014年4月以来，老孟一直在忙着布点，“第一家店的面积有800平方米，差不多有100多个仓库，小到0.3立方米，大到20立方米，但光是前期成本投入就要百万元。每个仓库成本相当高，一立方米在800-1000元，再加上人工成本就更高了。”

　　创业第一年，他和投资人布局了两个网点，但一直亏损，“当时亏的特别厉害，入仓率很低，有时一个月一单生意都没有。”老孟坦言，大众对自助仓储都不太熟悉，不明白是干什么的，更别提要来存东西。

　　树袋熊仓储门店

　　但一年后，情况有所好转，让他看到了希望，“通过一年的积累，有了一定消费群体，入仓率稍微高些，但也没有达到预期。直到第二年投入的滨江店，因为高新人群集中，入仓率大概能达到80%，这才让我们敢赌一把。”

　　他说，让他们最头疼的是，仓储的培育期很长，回本的时间就拉长了。“每家店根据面积、仓库数量多少，投入在几十万到几百万元不等，高成本投入，但效益却要一点点收回来。”他算了一笔账，按照一立方米的投入来算，要赚回成本，起码要五年时间。

　　即使如此，他今年还打算再拓展4、5个网点，“现在六百弄装修的就是一家大网点，阿里巴巴店也已经签约，就等拿房，接下来我们还打算在九堡、良渚、奥体等核心板块再做几个网点。”

　　对于这样的做法，老孟说，网点铺开来，区域辐射面积就大了，虽然现在赚不到多少钱，但是未来需求量大，收入就相对稳定了。

　　社区迷你仓、做电商的“外接硬盘”

　　小小的仓储玩出各种“花样精”

　　除了树袋熊这种传统的租赁模式，近几年，有不少平台也玩起了“花式仓储”。比如空间号、能容云仓、放东西、乐存、仓小二，大家玩法各不一样。

　　像空间号是去年10月出现在杭州市场的，玩法是在社区里投放迷你仓。第一个社区就在运河宸园，投放了13个迷你仓，一年租金为3980元，“社区居民主要放的是一些收藏品、健身器材、玩具、户外用品等。”“空间号”CEO朱俊说。

　　目前，“空间号”在杭州有16个小区正在运营，有近300位用户在使用，仓体空间大小为5.4立方米，可容纳约10平米物品，除了租赁，他们还进行销售。

　　朱俊说，现在很多房子面积在90方左右，没有储物间，东西一多，就没有地方放了。他们就是找准社区的这个痛点，选择在这块市场投放仓储的空间。

　　另外，还有平台给电商提供“外接硬盘”，“能容云仓”就是一个典型。举个简单的例子，淘宝商家没有货物仓库，需要有仓库代发，它就能提供仓储的服务，同时，还提供代发、退货。

　　杭州能容物联网科技有限公司仓配事业部工作人员介绍，刚创建时，全国的仓数量很多，但是这几年下来，其他省份的仓逐渐减少，主要就是杭州仓在运行，目前该仓有40多个大客户，为几百家淘宝店提供仓库存储，每天的发货量在几十单到几千单，主要赚的是租金以及操作费。

　　还有“乐存”，玩的是整合了搬运打包物流等上下游行业的仓储，它在2015年进入杭州市场，目前网点四个，位于拱墅、城站、滨江、武林四个区域。像“仓小二”，主要是面向企业的比较大型的仓库货存，单位价格相对较便宜，每个平方米每月只要10-30元。

　　此外，第三方信息平台型的企业代表就是“放东西”，它其实是万家物流的一个子公司，是集搬运、运输及仓储的一站式储物服务。

　　“放东西”市场经理郑自在说，目前杭州市场只投放了一个点，在新塘路上，已运营了两三个月，每个月的量在20单左右，小物件为主，租的仓库大多数是一立方米、两立方米的，接下来会在南京、杭州会继续布点，但要看订单的多少再决定。

　　■延伸

　　小仓库真能做成大生意?

　　一个小小的仓库，为何有这么多为之痴迷的企业?其背后真的有着这么大潜力吗?

　　“房地产市场以及房屋租赁市场现在很活跃，自助式仓储这一全新的业态发展的确很有前景。”老孟认为，不过，可能只会停留在住房问题相对比较突出的大型城市。而选址、客户细分上，目前都在摸索阶段。

　　空间号CEO朱俊认为，智能仓储是社会发展的一种必然趋势，尤其是智慧地产、智慧物业，未来开发商与物业会将更多好的智能化产品加入配套，而一大批物联网企业就是这个配套中的一员。

　　“未来自助式仓储可能会与房地产开发商形成‘联动’，建设某个楼盘，旁边建一个自助式仓储作为配套设施，满足住户与小企业存放物品的需要。”朱俊说。

　　对于智能仓储，也有很多不同的声音，比如仓储场地不够安全;市场培育长，没办法盈利等。

　　有人就提出，自己的物品并不知道会存储在什么样的环境下。安全是一个问题，很多寄存的物品，如有气味的、容易过期的食物，或者易燃易爆品等，如果不进行把关，会有很大隐患。

　　另外，小仓库业态的盈利模式，基本上是“二房东”包租、赚租金差价的模式。但存在一个弊端，“二房东”所有的仓库都在不断折旧，再加上对地理位置、物业合作需要高度依赖，巨额成本要先投入，回报率还要看市场的情况。

　　有物流方面的专家提出，仓储市场要走得更远就需要市场细分，包括性别、年龄、职业、大致收入、存储物品的类别以及服务偏好，进行大数据的收集整合。从只是赚差价的转租服务，逐渐转向以提供全方位储物服务的产品，打通产业链的上下游，将建设、运营落地、外围增值服务全盘整合，最后形成产业集群。来源：每日商报 作者：记者 潘婷婷 实习记者 夏安琪 编辑：郑海云