凯东源城配肖振东和他的城配江湖

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编者按：2020年，深圳经济特区迎来建立40周年的日子。站在新的起点上，所有闯荡深圳的人猛然回首，无尽思绪涌上心头。在这座不断有大量新移民涌入的梦想之城，每天都上演着充满激情与梦想的创业故事。为了记录那些精彩的创业瞬间，在特区建立40周年这个特别的时刻，深圳商报&读创携手深圳各大商协会共同寻找、征集多名在深圳闯荡、发展的创业者，用他们朴实的故事、珍藏的记忆，来共同口述一份深圳的历史，留下一份关于城市的共同记忆。

与客家文化的“传统”不同，江湖上都认为潮汕人不爱“守规矩”，在上个世纪90年代的生意场上，潮汕人以他们的团结、义气、机敏扬名于整个南方商界。肖振东正是出生于广东陆丰市的一个普通潮汕家庭，父母都是小生意人。和当时所有迷惘的广东”靓仔“一样，年轻的肖振东仍不知未来的方向。

就在这时，相隔200多公里的地方抛出了橄榄枝，来自特区的新鲜空气传递到他的面前，他下决心去深圳闯闯！很多年后，肖振东再回想起这些经历，还是能感受到时代给予人机遇的某种巧合。

从0到1.0 打工仔到”经销商“

镜头转向1991年，经历了近十个小时的大巴颠簸，肖振东来到了这片南方以南的土地。一开始，肖振东给叔叔打工，打理蛇口花果山市场的店铺，卖一些杂货、生活用品、水果等。随着市场搬迁，肖振东“失业”了。

但经过这段时间的积累，肖振东其实对经营店铺的逻辑烂熟于心：“那时候年轻，又肯学习，那就自己干吧。”1993年，他用全部积蓄8000元在后海批发市场“复制”了一家零售店，同时这也意味着，打工生涯宣告结束。

在对岁月的回溯里，那段在后海批发市场经营小店的时光并不美好：通道上铺的是碎石子，屋顶盖着二手铁皮，遇到台风天就会四处漏雨。忙碌了一整天，最奢望的竟是一盘5元的炒米粉。环境的艰苦并没有浇灭创业的热情。通过“冬进货夏出货”之间的价格差异，肖振东赚到了人生的第一桶金。

成功不是偶然，这也和肖振东始终坚守诚信经营有关。由于突出的经营表现和社会责任感，肖振东被推举为后海批发市场的“场长”，辅助工商部门工作和带领个体户自治，这期间积累了不少管理经验。

1996年，肖振东继续扩大规模，租下一个几百平方米的小仓库，注册成立了“东源饮料批发行”。时间就是金钱，效率就是生命，肖振东渐渐不满足于只经营一家个体户，他看到了经销商的商机。

从代理饮料开始，肖振东拿下了深圳地区怡宝纯净水、可口可乐、百事可乐等饮料品牌经销许可，还成为了食盐专卖商家之一。到1998年，肖振东已经拥有了相当规模的仓库，商铺从一间增加到了四间，拥有十几名工人。

期间，肖振东被评为深圳市首届“十佳个体户”，“蛇口东源批发行”被评为“创建青年文明号模范城市先进集体”。除了荣誉之外，奖励还有深圳户口，肖振东正式成为一名“新深圳人”。

从1.0到2.0 延长产业链

摊子铺的大，就势必有风险。上世纪末深圳的饮料市场不再是卖方市场，厂家开始遴选经销商。而经销商们只有完成厂家年度任务量，才能获得返利，导致大家不惜亏本都要做促销。

肖振东加入了这场真金白银的“肉搏”。很快，积蓄见底。很多前辈劝他放弃，他陷入了煎熬，但直觉告诉他，也许再坚持坚持，曙光就来了。值得欣慰的是，在春节的家庭聚会上，家人们纷纷表示支持他继续经营，这重新点燃了他坚持不懈的信念。回想起来，那时候的坚持不光让他挺过了眼前的难关，还将他推向了更广阔的天地。

随着厂家将销售规范化、区域化，商家之间的竞争逐渐趋于良性，肖振东的生意重回正轨。2003年，深圳市凯东源实业有限公司正式成立。作为经销商的优秀代表，肖振东参观了很多工厂，走访了许多城市和发达国家。通过学习，肖振东对快消品行业的发展趋势看的更清楚了，在产业链条不断细分的情况下，他所处的经销贸易仅仅是供应链的一个环节，而原来不被重视的城配物流，需求量正在不断扩大，即将出现新的蓝海。

2006年，凯东源城配公司成立，专注于为快消品的厂家、品牌商和渠道商提供仓储、配送及其他增值服务，肖振东开始二次创业：“城配是一个非常专业的板块，我做经销商只是知道简单配送，停留在客户下单再送货的传统模式上，缺乏对仓库管理、车辆调度等物流专业知识的高度认识与理解。相比经销，物流行业更加开放，不受区域限制，没有排他性，具有更广阔的发展前景。”

成立当年，凯东源城配便开始向华润雪花啤酒（广东）公司、华润怡宝食品饮料(深圳)有限公司提供服务。2008年，获得盐业主管单位授权，公司成为深圳地区唯一的食盐配送服务商。

2015年，深圳凯东源物流有限公司进行股份制改革，成功于10月8号挂牌新三板。敲钟那天，肖振东站在前面，举着系着红绸布的木槌，自信地微笑。

现在的凯东源城配正在践行统仓共配的集约化模式，自行研发上线了SaaS版的K56供应链云平台，并且创造性地提出了流通服务商模式，将城配物流和销售服务相结合，打通线上平台和线下配送，让经销的交易过程标准化、透明化。目前，凯东源城配已在深圳、广州、上海、武汉等多个核心城市建立了大型的仓配中心，服务上千家客户。集团下面有十几个子公司，如：深圳市中物联通网络科技有限公司、深圳市前海创销科技有限公司、深圳市讯鸟流通科技有限公司等。

未来，凯东源城配将成为一个线下平台，让拥有共同目标的人链接成为平台合伙人，利用凯东源城配的累积的品牌影响力、强大的管理体系、智能调度系统和供应链金融服务进行合作，共同打造集约高效规范的现代化城配物流生态圈。

从2.0到3.0 企业家的社会责任感

机遇，总是和时代相连，很难说是时代造就了英雄，还是英雄诞生于时代。用肖振东的话说，自己和这个城市的成长一脉相连，深圳的营商环境给予了企业发展足够的支持，相对应的，肖振东一直对深圳这座城市充满感恩之情。

2008年汶川地震痛彻中华大地，他带头捐款捐物，并用自己的实际行动带动身边人。2011年，日本核泄漏事件发生后，深圳出现了抢购食盐的恐慌现象。作为深圳市唯一的食盐配送商，肖振东的凯东源积极配合政府维持物价稳定，保障食盐供应，协助政府维持社会稳定。

除此之外，肖振东还多次参与扶贫工作，对口支援等活动。2017年6月，他得知广东连平县东水村有座旧桥因为年久失修，严重影响了村民出行，便和其它7位爱心政协委员一起，捐款80万元修建了一座新桥。2019年8月，凯东源城配协助举办“扶志筑梦 与爱同行”百色青少年研学营，组织来自广西百色的孩子们参观深圳这座位于改革前沿的城市，鼓励他们为梦想奋斗。疫情期间，凯东源成立专项工作保障小组，提前复工，协助政府保障民生服务，组织捐赠洗手液、消毒液等价值23万多元的物资，成为抗疫工作的坚实后盾。而今年疫情突袭，尽管自身也面临着亏损的压力，但是凯东源城配坚持不上调服务价格，下属物业公司还主动为商铺减免租金109万元，和商家们共渡难关。

一路创业令肖振东感触颇多。对于当下的年轻创业者，他总结出了五个“自我”的建议：一是要自我认知，在不同的阶段对自己有正确的认识；二是要自我规划，面对社会的不断变化设定清晰的目标并制定可行的计划，一步一个脚印；三是要自我提升，要不断学习，只有通过学习，才能够完成既定的目标；四是要自我约束，抵制诱惑，坚守诚信；五是要自我实现，实现自己的价值。

事实上，肖振东都用这五个“自我”勉励自己，鞭策自己。秉承“诚信经营”的初衷，肖振东一直没有离开快消品流通这个赛道，他专注于此，扎根于此，也正因如此，凯东源才能与这个城市一起呼吸，成为深圳发展的见证者、参与者和奉献者。（ 邱清月 李金妮）

审读：喻方华