物流园区招商经理的武功秘籍
物流园区招商经理的武功秘籍
仓储类物流园区的招商秘籍？
一个物流园区的开发和经营涉及到前期调研、资金来源、土地招牌挂、建设规划、招商运营、后期经营管理这几个部分，只有实现了以上流程无缝的完美衔接、整个园区才能算是真正的成功。
融入行业
物流行业协会往往是一个行业龙头企业聚集的团体，是该行业市场信息动态的先知先觉者，也是行业内部协调及与政府部门和其他行业沟通交流最重要的桥梁。
因此充分利用行业协会的优势，与行业协会进行亲密无间的合作，对于一个物流园区的招商将会起到事半功倍的作用。现在很多园区都选择和行业协会强强联手，充分发挥行业协会信息多、渠道广的优势，为园区未来经营提供技术、信息等方面的支持。
优秀的行业大伽：每一个城市都有对于行业了如指掌的行业精英，市场上的信息基本都会汇集到他们身边，所以结识一位优秀的行业精英，可以对你的招商工作起到事半功倍的作用。
互联网+
作为称职的招商经理，你必须懂得利用网络技术，扩展你的招商渠道，比如网站、微信公众号，微信群，你要尽可能的接触到更广范围的人与事，在整个行业发出你的声音。
建立自己的微信群，并时刻的去维护它，将资源慢慢的汇拢，网络的社会是一个共享的时代，只要你愿意付出，那么你必定会得到回报。不要畏惧，红包是你最好的敲门砖。
在网络营销方面你可以关注天下库房，云商云仓，关注本地域仓库的变化，你还需要熟练的找我谷歌地图，迅速的定位坐标和找出仓库位置。
你需要不断的学习和更新自己的知识领域，如利用融资租赁解决客户的叉车，货架，跟更多的银行建立起沟通渠道，扩展质押监管的业务，你手边还必须由一些APP和城配企业，解决客户的燃眉之急。
专业纵深
物流园区的招商工作事有时间区域限定的，作为优秀的园区经理，你必须未雨绸缪，在招商工作进展的同时，应该为你在行业的纵深找到一个定位，仓储领域，城配领域，咨询领域，专线领域，金融领域＼联盟运营、ETC、油卡、代收货款.........
根据你的资源配给状况，甩下你的职业锚．比如旧厂房的规划改造，比如咨询业的方案设计，因人而宜，因为仓总是要填满的，你应该看的远一些．
精准
定位
迅速的找到客户
一
更精准的定位。
1清晰货主的诉求
针对于不同的货主企业，对于仓库的诉求截然不同，快递企业要求在机场周边，零担专线要求在市场旁，公路快运需要更大场地停车，医药企业需要更大的变压器容量做恒温仓，三方企业需要廉价的租金解决利润产出，需求随时随地产生，你时刻要作出应对方案．
2准备充足，找对决策人
货主在实际决策的时候，三分理性，七分感性。在实际谈判过程当中，营造一个热销的氛围是达到目的是最有力方式；而货主在进驻一个园区之前，除了看园区本身之外，更加会对该园区的运营、推广和发展潜力进行细致的对比和分析。
这一方面你应该为货主准备好，医院，银行学校，派出所周边配套的位置标注，库区对于员工，餐厅住宿，乃至休闲娱乐方面的考虑．
决定成败的关键是你必须找对决策人，有时候你跟物流部经理打过无数次交道，到了他正式提交移库申请，可能会被驳回．可能因为销售不愿到很远的地方提货随便一个借口就给否定．所以找对决策人才能事半功倍．你要清晰地在企业中找出决策者、并且能将他的需求描述的很清晰。
随着物流地产蜂拥而至的不差钱的大鳄，落成的面积如雨后春笋拔地而起，招商经理面临着巨大的挑战！
其实在一个园区项目正式启动招商之前，必然要对整个市场环境进行细致分析，而园区的选址又挺复杂的，不是园区招商经理能够左右的． 但你还是必须全力以赴！
有时候要向汤姆克鲁斯学习，完成那个不可能完成的任务．
